O que as marcas podem aprender com a decisão da Sephora de soltar linhas de beleza por Tiktok Stars Addison Rae e Hyram Yarbro

Yarbro, um ex -maquiador da Saks Fifth Avenue, subiu à fama da mídia social compartilhando dicas de cuidados com a pele e seus produtos favoritos, criticando marcas como elefante bêbado, sendo sincero em análises de produtos e avaliando rotinas de cuidados com a pele de celebridades. Quando altruísta por Hyram foi lançado, ele recuou em elementos mais duros de seu conteúdo e parou de vasculhar rotinas de cuidados com a pele de celebridades, embora tenha voltado a reagir às rotinas de cuidados com a pele de celebridades. O universo da marca de Yarbro se estende além do altruísta por Hyram para café altruísta.

Altruísta por Hyram e Item Beauty por Addison Rae Sair Sephora

Altruísta por Hyram e Item Beauty por Addison Rae está partindo da Sephora.

Altruísta por Hyram, a marca criada pelo influenciador de cuidados com a pele Hyram Yarbro em parceria com a Lista de Inkey, desembarcou no varejista especializado em beleza no verão de 2021, com cinco produtos com preço de US $ 20 a US $ 30, incluindo um limpador, hidratante e soros. Na época, a Sephora apostou grande na marca, colocando -a em quase 700 lojas em 29 países e seu site.

Na mesma época, Sephora apresentada por Hyram, o varejista também lançou o item Beauty por Addison Rae, uma marca do Tiktoker Addison Rae Easterling e do proprietário Ipsy Beauty for All Industries ‘Madeby Collective que havia começado um ano antes, com 11 maquiagem e cuidados com a pele Produtos com preços de US $ 14 a US $ 20, incluindo Lip Quip Limpo Hidratante Lip Gloss. Sephora agora está soltando a beleza do item, de acordo com a reportagem do Business Insider de publicação. Madeby Collective e Sephora não responderam a pedidos da Beauty Independent para comentar.

Em um comunicado, Yarbro elogiou Sephora por ter um “relacionamento maravilhoso” com o altruísta por Hyram e lançando com sucesso a marca. Ele explicou que “mudanças de direção e ajustes de varejo” levaram a marca a acabar com o varejista. Altruísta por Hyram permanece disponível na Cult Beauty, onde entrou no ano passado, mas o e-tailer está vendendo com um desconto pesado.

“Estamos muito empolgados em expandir para novos varejistas que permitem que a linha de produtos seja mais acessível aos consumidores, ofereça aos novos compradores a oportunidade de descobrir o que o alcance tem a oferecer e aumentar o impacto social global de proteger as florestas contra o desmatamento e a conexão comunidades com água potável ”, afirmou Yarbro. ! Só estamos ficando altruístas por Hyram, e estou muito animado para compartilhar o que está por vir.”

Juntamente com o fechamento da rede de lojas de 18 unidades de Morphe, altruísta pelas partidas de Hyram e Item Beauty de Sephora demonstram que muitos influenciadores estão tendo um problema difícil na indústria da beleza hoje à medida que os consumidores passam de suas marcas e se voltam para os produtos alinhados com autoridade de longo prazo. A controladora Morphe FormA Brands desenvolveu marcas associadas aos influenciadores e celebridades Jaclyn Hill, Ariana Grande e Charli e Dixie d’Amelio. A certa altura, tinha laços com Jeffree Star, Emma Chamberlain e James Charles também.

Yarbro, um ex -maquiador da Saks Fifth Avenue, subiu à fama da mídia social compartilhando dicas de cuidados com a pele e seus produtos favoritos, criticando marcas como elefante bêbado, sendo sincero em análises de produtos e avaliando rotinas de cuidados com a pele de celebridades. Quando altruísta por Hyram foi lançado, ele recuou em elementos mais duros de seu conteúdo e parou de vasculhar rotinas de cuidados com a pele de celebridades, embora tenha voltado a reagir às rotinas de cuidados com a pele de celebridades. O universo da marca de Yarbro se estende além do altruísta por Hyram para café altruísta.

O conteúdo muda e o cenário de beleza flutuante diminuiu o poder de mídia social de Yarbro e sua marca. Plataforma de marketing de influenciadores Creatoriq Figuras altruístas pelo tamanho da comunidade de Hyram, publicando atividades e valor da mídia ganhos, um valor estimado do envolvimento social com a mídia digital conquistada, está diminuindo desde a segunda metade do ano passado. Item A beleza se saiu melhor. Os dados do Creatoriq mostram que seu EMV caiu um pouco, mas o tamanho da comunidade e a atividade de postagem saltaram.

Yarbro tem 6.1 milhão de seguidores de tiktok, 4.56 milhões de assinantes do YouTube e 982.000 seguidores do Instagram. Easterling tem 88.9 milhões de seguidores de tiktok, 4.43 assinantes do YouTube e 39.3 milhões de seguidores do Instagram. Suas marcas têm presenças de mídia social significativamente menores, e essas presenças estão diminuindo. Atualmente, o altruísta de Hyram tem 169.000 seguidores do Instagram, e o item Beauty tem 334.000 seguidores do Instagram.

Ann Oh, o criador de conteúdo conhecido como MINSOOKY, que twittou no DEC. 3 Sobre o altruísta por Hyram não está mais vendido pela Sephora, diz o altruísta pela saída de Hyram de Sephora poderia sinalizar que “a bolha do influenciador está explodindo. Isso é um palpite total, mas talvez as pessoas não se importem tanto com quem lidera uma marca de beleza tanto quanto sua qualidade.”

“As pessoas estão mais conscientes do que nunca sobre onde gastam seu dinheiro.”

Oh não foi fã de altruísta pelo marketing de Hyram, que ela descreve como focada no impacto social. Altruísta por Hyram apóia as organizações Rainforest Trust and Thirst Project. Oh diz: “E os produtos reais? ? O que você gosta neles?… se os consumidores não gostarem dos produtos, não vai importar o quanto eles beneficiam o ambiente. As pessoas querem produtos que funcionam para eles, resultado final.”

Em um vídeo sobre o desinteressado de Hyram postado sete meses atrás, Robert Stead, um YouTuber cujo canal é chamado de Mad About Skin, concorda que o posicionamento de impacto social da marca tem sido um problema. Ele sugere que ele deve cometer uma porcentagem específica de seus lucros para as causas escolhidas. No entanto, ele não identifica a questão do impacto social como o principal problema com a marca. Em vez disso, ele argumenta altruísta pelos preços de Hyram tem sido seu principal problema. “Se eles teriam reduzido um pouco esse preço para baixo, teria sido muito mais acessível, mais pessoas teriam tentado”, diz ele no vídeo.

O vídeo de Stead foi publicado depois que o altruísta por Hyram reduziu os preços em seu próprio site. No momento, os compradores podem comprar os produtos da marca no site por US $ 11.20 a $ 21. Stead especula que os descontos representam altruístas por Hyram “testando as águas” com preços mais baixos para os quais poderia fazer a transição para. A marca não elaborou as reduções de preços ou especificou novos varejistas que planeja expandir para.

Alicia Lartey, esteticista e desenvolvedora de produtos, não acredita que o altruísta por Hyram tenha um futuro. “Existem tantas marcas de cuidados com a pele no mercado com formulações muito melhores a um preço muito melhor. Você pode até obter o mesmo tipo de ingrediente para a lista mais barata da inkey “, diz ela, acrescentando:” À medida que a indústria de influenciadores se torna maior, suspeito que as pessoas tenham uma visão mais profunda sobre quanto dinheiro pode ser ganho e quão fácil é para açoitar produtos com um grande público. As pessoas estão mais conscientes do que nunca sobre onde gastam seu dinheiro, e acho que algumas marcas aparecem como empreendimentos falsos para lucro.”

Stead está comparativamente otimista que o altruísta por Hyram ficará por perto. Ele elogia a marca em fórmulas aplicáveis ​​a uma ampla gama de tipos de pele e para trazer a sustentabilidade à tona. “Espero que esta marca tenha um futuro. Sabe, eu tenho tudo a ver com escolha no mundo da pele e acho que, embora houve alguns falhas, é definitivamente bom ver as marcas olharem para a sustentabilidade de uma maneira significativa “, diz ele. “Se eles mudarem de abordagem – basta declarar qual a porcentagem foi para a caridade e todas essas coisas boas – acho que eles estarão liderando a indústria em termos de doações e apoio social, que eu gostaria que mais marcas façam. Definitivamente, existem alguns pontos positivos para tirar isso, e ficarei de olho nos lançamentos futuros.”

Palavras de Romana Hai

A varejista de beleza Sephora puxou o plugue de beleza e altruísta por Hyram, duas marcas fundadas por Tiktok Stars Addison Rae e Hyram Yarbro, na semana passada.

Enquanto estava na superfície, pode parecer uma idéia louca de puxar marcas fundadas e promovidas por dois influenciadores que têm seguidores combinados de quase 10 milhões de usuários, a Sephora tomou uma decisão sábia – uma que outras marcas e varejistas podem aprender com os.

O lançamento do item de beleza e altruísta

Quando Addison lançou a beleza do item em 2020, ela o comercializou como uma etiqueta direta ao consumidor (DTC) “limpa e apoiada pela ciência”, livre dos produtos químicos que normalmente são encontrados nas linhas de cosméticos tradicionais. Addison foi muito oportunista com este lançamento, pois ela escolheu fazer sua estréia empreendedora bem quando ela fez a fama, graças aos seus vídeos Tiktok. Avançando para agosto de 2021, Addison assinou uma parceria exclusiva para vender produtos de beleza de itens na Sephora.

Na mesma época, em junho de 2021, o vlogger de beleza Hyram Yarbro lançou sua própria linha, altruísta, diretamente com Sephora. Yarbro comercializou sua coleção como mais gentil do que outras linhas de cuidados com a pele, pois a formulação da marca se baseava em concentrações mais baixas de produtos químicos como retinol e ácido salicílico.

Por que Sephora puxou os dois rótulos

A última vez que Addison postou sobre o item Beauty em seu feed pessoal no Instagram foi 29 de setembro de 2022.

Talvez não surpreenda que a falta de esforço de Addison para promover sua própria linha de produtos resultasse em falta de interesse do consumidor e uma queda nas seguintes mídias sociais da marca seguintes.

Por outro lado, o desinteressado foi acusado de diminuir as vozes negras no espaço de beleza em setembro de 2020. Como resultado, a marca de cuidados com a pele ficou inativa no Twitter.

Mas não é necessariamente por isso que os dois rótulos foram puxados.

Segundo o Business Insider, a Sephora observou resultados mistos ao longo dos anos, enquanto seus clientes lutavam para se conectar com qualquer uma das marcas.

De fato, desde novembro de 2021, a Sephora viu essas duas marcas caírem no seguinte. Por um lado, o item Beauty viu seu número de seguidores caírem de 355k seguidores do Instagram para 333k, enquanto o desinteressado viu seus seguidores passarem de 196K seguidores do Instagram durante o mesmo tempo para 169k.

O erro que eles cometeram

Um erro comum muitas das marcas da Sephora-Partnering, muitas das quais pertencem e operadas por influenciadores, tendem a cometer é que eles superestimam o poder de garantir o espaço da prateleira e se soltarem com seus esforços de construção de marcas.

“Sephora é uma varejista, não um fabricante”, diz Jeffrey Ten, presidente da Global Indie Brand Development. “Eles vendem seu espaço. Eles não constroem sua marca. Você está encarregado de construir sua marca.

Dito isto, as marcas devem pensar em Sephora como um canal de crescimento. Só porque eles garantiram uma parceria com o varejista, isso não significa que eles venderão produtos e obterão lucro. Eles precisam saber como usar esse canal a seu proveito. Então, como eles devem fazer isso? Narrativa.